完美解放首月开门红 重卡销量再夺冠

于海内卡车市场连续下行的倒霉态势下，一汽解放公司逆势而上，实现双增加。1月份中重卡发卖11367辆，份额同比上升7.1%，当月份额创下21.3%的佳绩。此中，重卡销量7852辆，同比增加69.6%，跃升行业第一位，实现首月开门红。

一汽解放汽车发卖有限公司总司理荆芳华暗示，“以用户为中央一直是解放成长的根底，面临新时代、面临新市场，对峙立异为用户带来更好的产物与办事始终是一汽解放卡车的任务与重担。”

多管齐下为实现开门红积存势能

2016年新年伊始，一汽解放继承连结2015年四序度的精良发卖势头。于营销推进、产物顺应性、出产打造以及品质晋升等方面采纳了一系列办法，取患了长足前进，为实现开门红积存了充足的势能。

去年以来，中国经济增速放缓，去泡沫、降产能、软着陆，宏不雅调控对于卡车行业拉动乏力，市场需求年夜幅下滑。去年中重卡市场需求74万辆，同比降落25%，轻卡市场需求同比降落30%。怎样求变立异、循势冲破将成为商用车企业转型成长的必由之路。

本年以来，一汽解放发卖阵线牢牢缭绕“聚焦客户、厂商联动、聚焦方针、共创双赢”的事情目标，对峙“两聚焦、四深化”的详细营销办法，自动出击，深化营销模式，立异办事体验。元旦后开展了以“解放新春关爱、迎春感恩回馈”为主题的“解放新春年夜贺年”勾当，促成了集客成交量，点燃了用户们的购车热忱，促使解放销量节节爬升。同时，为回馈解放忠厚用户，开展了2016年解放J6春天办事节勾当，进一步深化解放打动特点办事内在，真正晋升相识放卡车的用户满足度。

于产物方面，一汽解放一直承袭“为用户创举财富”的任务，正确把控市场需求，实时调解产物计谋，周全满意细分市场个性化需求。2015年推出的J6领航版率先到达“策动机、变速箱、驱动桥10万千米长换油，轮端50万千米免维护”和“3年不计里程”的世界级保用尺度，该车上市后迅速获得了市场的承认与用户的相信。解放J6领航版460双桥牵引车首月发卖1700辆，成为行业销量最高的车型之一。2015年，解放JH6牵引车作为全新高端重卡于天下上市。解放JH6重卡适应国际卡车行业成长潮水，针对于中国轻量化、高效物流市场需求，秉承相识放产物节油、保险、靠得住优异基因，上市半年时间，解放JH6新产物迅速获得了市场的认知与用户的相信。

于出产方面，出产打造系统科学排产，实行全历程、全价值链的邃密化治理，为各年夜总成以及零部件供给商提供了充足的出产预备时间，有用均衡了出产资源，晋升了劳动出产率；品质系统连续对峙“品质制胜”战略，以主顾存眷为核心，实行从产物到市场的全历程的品质节制治理，以满意并逾越主顾的指望为方针。

有关人士以为，一汽解放一月份的销量飘红，与紧抓市场、用户至上、品质制胜的战略密不成分。一汽解放有关方面暗示，将掌握机缘、再接再砺，勠力齐心争夺一季度开门红，进而确保完玉成年发卖方针，以极新的面孔打赢“十三五”开局战。

三年夜要素促解放重回老年夜职位地方

本年1月，海内重卡销量为36872辆，同比降落8%。此中，解放重卡销量为7526辆，同比增加72%，跨越春风（7478辆），跃升行业销量第一。解放喊了许多年的“重回第一”的标语，终究于2016年1月成为实际！而就于去年的1月，一汽解放的销量连春风的一半都不到。

一汽解放喊出“重回第一”已经经许多年了，本年1月实现了这个多年的胡想。那末，于1月“平庸”的市场开局中，解放的高增加，毕竟是怎样做到的？为什么可以或许云云神勇？

市场人士阐发以为，起首，一汽解放自己于重卡范畴就是颇有实力的企业，前几年，一汽集团自身简直呈现了一些问题，去年1月销量低的已经经较着偏离实在力。近来几个月，解放属在恢复性增加。去年6月最先，一汽以及春风的总司理换防也许是个主要节点。一汽集团总司理变更后的几个月时间里，一汽集团治理层年夜变更，接着，一汽解放，包孕一汽的研发中央最先了一系列调解。从10月最先，一汽解铺开始强势上升。

据先容，一汽解放从去年6月最先，举行了一系列调解。陪同着各类调解慢慢到位，鼎新最先闪现成效。从2015年10月最先，解放走出低谷，重回增加之路。2015年10月、11月、12月以及2016年1月，解放持续四个销量都于7000辆以上。可以说，解放一月份的销量飘红，是其精良状况的延续。2015年的1月份，因为国三转国四等要素，再加之解放自身的一些问题，当月销量只要4372辆，这并不是解放实力的一般表现。正由于去年的基数低，才造成了一汽解放于2016年1月销量一般，而增加率超凡的征象。注解解放已经经不变了调解结果，渐入佳境。

其次，就是一汽解放已经经进入良性轮回，经销商对于解放恢复决定信念。而去年年末乐成召开的2016年商务年夜会，则再次引发了经销商的热忱。从解放2016年年会中看患上出来，解放对于经销商的器重水平也是愈来愈年夜，经销商也对于解放更有决定信念。2015年，解放实行的“百万万”项目（即指的是100场公司级勾当，1000场商朝级勾当，和2万台的现场成交）让解放尝到了甜头，于2016年，解放于2016年规划是三个“百万万”，无疑，如许的勾当不单可以或许提高解放品牌的影响力，更能实其实于提高销量。经由过程解放年会，经销商决定信念加强，对于解放投入加年夜，助力解放于1月份成就斐然，助力解放于1月份成绩“胡想”。

别的，就是解放产物给力，于1月份，解放领航版等产物进一步获得用户承认，天下各地多处着花。锡柴奥威策动机，更是成为一汽解放的焦点竞争力。1月，奥威策动机于一汽解放中重卡上的卸车量靠近万台，环比增加87.96%，此中奥威CA6DM机型销量环比增加137.79%，同比增加51.56%。出格是解放J6领航版460双桥牵引车成为明星车型，就这一个种类，就于1月卖了1700辆，成为行业销量至多的车型之一。

新春伊始营销勾当拉开年夜幕

新春佳节是节点，更是出发点，它象征着转变以及但愿。近日，以“经典高质量，超值新体验”为主题的解放J6M河北区域产物推介会于石家庄昌大开启。作为猴年的首场勾当，一场出色绝伦的美猴王演出，为现场用户奉上最诚挚的新春问候，同时也预示着于新的一年，解放用户财气饶富，解放事业如日方升！

解放方面暗示，一汽解放作为中国商用车行业的领军品牌，一直对峙“用户第一”的谋划理念。河北省是解放产物的需求年夜省，按照河北区域用户煤炭、远程物流配货、危化品运输等行业特色，为用户提供更具顺应性的产物，助力用户晋升运营效益。

据悉，一汽解放J6M6X2牵引车，承袭J6系列车型保险、靠得住、节油等产物上风，同时适应平原用户需求，实现“低油耗、低自重、高保险、高恬静、柴油尿素两不挑”五年夜上风晋升。解放J6M接纳国际上公认的9升CA6DL2省油策动机，该策动机投放市场多年，历经磨练浸礼，被誉为“节油之王”。此外，婚配最正确、最科学的系统节油降耗，解放J6M产物百千米节油3升，一年节约油费约4万元，深患上泛博用户相信。

遭到用户赞誉的另有解放J6M6X2牵引车单体泵技能。于焦化厂拉活的左师傅说：“解放J6M350单体泵，各类油品都能应答，不堵嘴子，能顺应各类前提。”

轻量化设计、少片簧布局、真空胎、选装盘式制动器等，于保障承载威力的条件下，解放J6M自重更轻，承载力更强，遭到了本地用户的广泛接待。

对于在运输行业来讲，保险永远是第一名的。解放J6M6X2牵引车驾驶室，钢板厚度1毫米，撞击时驾驶室后移，包管驾乘职员保险无虞。

据悉，一汽解放于这次勾当上推出了极为迷人的优惠政策以及办事承诺。现场用户购车热忱高涨，现场成交量260台，场外成交量420台，总成交量680台。

2月19日，一汽解放J6P领航版危化品牵引车推介会于辽宁盘锦进行，解放危化品牵引车于盘锦市市场据有率过半，现场客户也没有错过如许的机会，订车排场也是异样的火热，终极现场获121辆年夜单。

此外，2016年解放J6春天办事节也已经经启动。解放J6系列产物上市以后，深遭到泛博用户好评，为回馈解放忠厚用户，进一步深化解放打动特点办事内在，晋升解放卡车的用户满足度，解放公司于开展2015年解放J6秋冬办事节勾当后，继承专项开展2016年解放J6春天办事节勾当。本日起至3月31日，2015年5月31日宿世产的所有解放J6卡车都可到场办事。勾当时期切合前提的车辆可享受10项免费检测，包孕：听察策动机事情时有没有异响，有没有妨碍码、查抄策动机润滑油、变速箱齿轮油及驱动桥齿轮油液面高度及油液状况、查抄冷却液液面位置等。

据悉，于用户最为存眷的办事方面，2016年，解放将晋升保用尺度，周全勾销里程限定；进一步扩展两年不限里程免费营救实行战略，继承连结新车首保政策的领先上风；开发“解放管家”办事平台以及年夜客户车队治理体系；周全晋升解放用户产物的全生命价值周期；实行100%售前查抄、100天驻于办事、3次免费检测、周全晋升电器件保用尺度等，提高用户运营出勤率，让用户买的省心，开的安心。

一汽解放有关卖力人暗示，2016年，解放将继承紧抓用户需求，精益产物质量，深化办事系统，为泛博用户全力制造更高效、更合适的产物以及更优良的办事体验，为用户的事业起飞助力，为中国商用车行业的成长领航。

解放包办卡车用户最相信牵引、载货双奖

1月18日，于中国卡车网主理的“发明相信——中国卡车用户查询拜访暨评比勾当”颁奖仪式上，一汽解放包办了2016年度中国卡车用户最相信牵引、载货两项年夜奖。

从获奖的两款产物看，定位在高效物流支线运输的J6P6×4460马力领航版牵引车，接纳一汽锡柴CA6DM2策动机，460年夜马力输出，策动机、变速箱、后桥动力总成同步十万千米换油调养，全车还标配康迈轮毂单位及轴承，实现50万千米免维护，同时三年不限里程质保办事，整车主要零部件接纳知名入口品牌。

而一汽解放J6L载货车是按照海内用户现实使用工况，而制造的一款高性价比的中型卡车。搭载道依茨年夜柴策动机，接纳电控单体泵+SCR技能线路，扭矩年夜，自重轻，油品顺应性好。共同解放六挡机械式同步器变速箱，最年夜输出扭矩可达850牛米，头挡以及倒挡接纳滑动齿套。2-6挡接纳同步器，具备换挡矫捷、机能不变、靠得住性好等长处，是海内中型卡车中保有量较年夜的变速箱总成。使用了气驱尿素喷射体系，同时还具备节油、恬静、高效等机能上风，关爱情况更体贴用户的使用感触感染。

近两年，解放从推出的产物到一系列营销勾当都拉近了用户与厂商的间隔。作为解放两年夜拳头产物，终端用户对于他们的评价是怎么样的呢?

来自河南坤乾道通物流有限公司的董事长耿开学说：“坤乾道通物流自建立就使用一汽解放卡车。有十几����APP台解放卡车到达百万千米无年夜修，有一台2008年采办的产物，此刻已经运转到320万千米，还于用在站内通报货物。”

来自辽宁的华海有限公司物流汽配老板赵振华暗示，选择解放卡车重要看中节油。他先容到，解放的节油不是仅仅源自觉念头，好比轮胎上的顺斑纹能节油，合理使用空调能节油，使用解放原厂的滤芯能节油，开解放车节油的要领许多。

质量靠得住、经济性佳是解放卡车博得许多卡车用户相信的要害。为了让更多用户更好的相识解放、开解放卡车更省油，一汽解放自2014年以来持续2年举办了天下节油应战年夜赛，为更多解放用户带去了节油致富秘笈。同时，作为中国卡车行业带领者，一汽解放始终没有停下关爱用户、通报正能量的程序！于中国卡车网倡议的“中国卡车用户助力发展基金”勾当中，一汽解放充实阐扬“领头羊”作用！率先插手“助力”行列，配合助力中国物流成长，助力中小微卡车用户壮年夜。

从1956年7月13日第一辆解放卡车下线至今，一汽解放品牌已经有60年。60年来，解放卡车成为鞭策中国经济成长、都会设置装备摆设、物流运输的中坚气力，几代卡车人与解放卡车一同发展。如今，一汽解放成为许多卡车用户最认识、最相识及最相信的卡车品牌。

本年将推出18个系列的更新产物

一汽解放汽车有限公司党委书记兼常务副总司理胡汉杰谈到“十三五”计划的详细方针时暗示,一汽解放于国度成长理念的引导下,制订了“十三五”计划的方针,即到2020年,解放中重卡的市场份额到达20%,轻卡市场份额到达5%。解放自立于轻卡范畴起步较晚,以是需要越发起劲。解放为此制订了技能领先、品质制胜,成本优化,布局调解以及绿色成长“五年夜战略”,来支撑以上方针的实现。

于2016年的商务年会上，解放公司确定的2016年销量方针为15.51万辆，此中中重卡销量13.71万辆，份额18%，晋升0.8%；轻卡1.8万辆，份额2%，晋升0.5%。为了实现这一方针，一汽解放将牢牢缭绕“聚焦客户厂商联动聚焦方针共创双赢”的事情目标，顺应市场成长趋向，聚焦客户需求，定制精准计谋，深化营销模式，立异办事体验，晋升解放的品牌价值，实现事业双赢。

据悉，2016年一汽解放将推出18个系列的更新产物，将周全拓展JH6及领航版车型，推出4×二、6×2领航版牵引、8×4领航版载货等重型产物，和J6L、J6M中型领航版产物。并将投放13升550马力牵引车，满意支线物流运输市场需求；投放山区版、寒区版、南边版等产物，周全满意细分市场个性化需求。

为用户创举财富、帮忙用户实现胡想，这是一汽解放对峙了半个多世纪的任务以及寻求。以此为起点，一汽解放将对峙不懈地举行科技立异以及产物研发，致力在开发以及打造出机能更不变、质量更卓着的“挣钱呆板”，向中国卡车第一品牌以及世界知名卡车品牌的成长方针迈进。

正如一汽解放汽车有限公司总司理许宪志所言：“2016年，咱们将步入极新的时代，等候咱们的，将是更年夜的机缘、应战与广漠的成长将来，一汽解放将致力在成为‘中国打造2025’的世界级手刺！”